安心できる資金計画とは

「マイホーム購入に対して不安に感じるこはありますか？」というアンケートについて

「不安」と感じると答えたは、全体の88.9％もいたというデーターがあります。

その内容は、

1. 無理のない返済計画が立てられるか
2. 必要な自己資金を用意できるか
3. 将来の必要なお金の見通しがたたない
4. 有利な住宅ローンを選べるかわからない

つまり「マイホームが欲しい」という方の不安の殆どは「お金」のことでした。

マイホームについて考えるとき、多くの方は
「自分の家計は将来にわたって大丈夫なのだろうか？」
「そもそもマイホームを持って大丈夫なのだろうか？」
という不安を多くの方々がお持ちなのです。

そして

• 十分な頭金もないのにマイホームを買っていいの？
• 買えたとしても３５年もかけて住宅ローンは返していけるの？
• マイホームを持つことで維持費や税金もかかるのに家計は大丈夫なの？

結果こういった不安を持ち、一部の方はマイホームを諦めているという現実があります。

1. 無理のない返済計画へのアドバイス
2. 良い土地や住みよい住宅の提案
3. 税金優遇などの活用支援
4. 有利な住宅ローンの選択

などのアドバイスをしっかり提案して欲しいと思っています。

多くの住宅営業担当者がまず話をするのは、自社の扱っている住宅がいかに良いものなのかを伝えようとします。また、業者が言う「資金計画」とは、皆さんの不安に対する提案ではなく、年収から見て住宅ローンをいくら借りることができるかを確認するために、金融機関の審査が通るかどうかの「仮査定」をすることの方が多いと思います。

しかしお客様は、「果たして今まで借りたこともない大金を借りて大丈夫なのか？」という不安は残ったまま、計画が進められるというケースも少なくないはずです。

土地探しや家のプランニングをする前に、お客様自身が「無理なく返していける」「あなたに合った予算」から確認すべきだと私は思いますが、マイホームを計画している皆様と住宅営業マンの気持ちには大きなギャップがあるのがこの業界の改善点だと感じます。

なので、ローンの審査が通っていざ契約の場面になって、急に抱いていた不安が大きくなり「本当に契約しても大丈夫？」ということが起こりえると感じます。